Поставщик:
развитие продаж через торговые сети

Последняя книга Петра Офицерова
В которой собраны уникальный опыт и знания автора

ebook

Эффективное сочетание двух форматов

бумажной формы и возможностей цифрового мира

features

Вход в сеть и заключение договора


Глава описывает все шаги, которые нужно сделать поставщику: что узнать, чего опасаться и как быстрее пройти формальные процедуры.

features

Мир глазами закупщика


В главе собраны самые важные приемы закупок и внутренние правила сетей, которые необходимо знать поставщику, чтобы лучше работать с ритейлером – все для того, чтобы поставщик смог убедить, что именно его продукт - лучший.

features

Управление ассортиментом


Правила категорийного менеджмента, показатели SKU: как это может помочь поставщику, как можно влиять на оборачиваемость и изменять автозаказ, эти и многие другие инструменты, через призму практического опыта сотен компаний.

features

Инструменты повышения продаж при работе с торговыми сетями


В этом разделе собраны подходы, дающие лучший результат для поставщиков в развитии продаж. Книга дает возможность увидеть сотни примеров того, как это сделали другие компании в Вашей отрасли.

features

Разработка правильного коммерческого предложения


В деталях и на примерах показывается как нужно делать и отправлять коммерческие предложения, чтобы получить положительный ответ. В главе представлены шаблоны, срабатывающие с сетями любого уровня.

features

Торговые сети и другие каналы дистрибуции


Ритейл поглощает рынок, и конфликты между федералами и другими каналами сбыта становятся острее и чаще. В этой главе описаны инструменты и тактики выстраивания работы производителя в этих условиях. Как сделать так- чтобы сети не мешали зарабатывать на других клиентах.

features

Переговоры с закупщиками


Это не просто глава о переговорах, она о том, как делать это успешно с сетями, именно сегодня, в условиях цифровой экономики. Она целиком заточена под существующие форматы и технологии общения с закупщиками.

features

Работа с СТМ


Что нужно узнать поставщику до начала контракта, как не попасть в ловушку, как получать и наращивать прибыль от СТМ, а также причины, по которым сети чаще всего разрывают такие контракты.

features

Заголовок


Почти 1000 кейсов по разным сферам: от повышения цены до расширения ассортимента, от увеличения продаж до повышения прибыли от контракта. Также внутри книги есть ссылки для скачивания документов и шаблонов, чтобы Вы могли их сразу использовать в работе.

0

Страниц

0

Кейсов

0

Год выпуска

0

Тираж

Книга "Поставщик: развитие продаж через торговые сети"

Сборник ответов по всем вопросам взаимодействия поставщика и ритейла

ebook preview
789 руб.
  • Переплет: твердый
  • Автор: Петр Офицеров
  • Формат издания: 236х165
  • Количество страниц: 159
  • Год выпуска: 2018
  • ISBN 978-5-8493-0394-9
  • Доставка: 300 руб.

Об авторе

Петр Офицеров

Петр Офицеров


Генеральный директор консалтинговой компании «Офицеров и партнеры»
Основатель Школы поставщика Петра Офицерова
Один из ведущих экспертов по розничным сетям и дистрибуции в России.
Реализовал более 50 крупных проектов по построению эффективных систем сбыта, в результате которых, компании значительно увеличили объемы продаж и прибыль.
Среди клиентов крупные российские производители Увелка, Савушкин продукт, Макфа, Ростагроэкспорт, Победа, Объединенные кондитеры, Хейнекен, Ахмад-чай, Уральские пельмени, Мир Детства, Дымов, Велком, Lemark, Фора-Фарм, Барьер, Белая Долина, Фанагория и еще более 300 российских и зарубежных компаний.

Оформление заказа

* Оплата при получении книги.